勞保用品已經過20多年的發展，特別是進口勞保用品的進入，促進了國產勞保用品更新換代的發展。但從總體上看，我國的勞保用品產品還處于初級發展的階段，從仿制向啟發性研制階段，已有個別勞保產品品質相當不錯，有的從外觀上、質量上都可以與進口勞保用品相媲美，基本上沒有大的區別。而在我國建設生產基地的幾個外國品牌，經過近幾年的經營已形成了好的基礎。應該說，勞保用品市場目前不缺好的品種，而是缺乏好的市場營銷業態。
       簡析目前勞保用品市場業態，國產勞保防護品銷售基本有85%以上的市場占有率，國產勞保用品是重要產品，而近幾年，進口勞保用品也在增長發展，如果在鞏固、穩定發展重要產品的同時結合拓展進口產品業務，那么勞保營銷就會有新的增長點。
       目前進口勞保用品在營銷方面增長較慢，市場占有率不高，這與勞保用品市場需求及營銷策略、方式方法和手段都有關系。筆者曾與幾個某品牌的代理負責人討論過，他們也有同感。勞保產品現有的代理模式：在一個區域選一個自認為有發展潛力的勞保用品銷售商，并派出代表協助其營銷，這種模式并沒有考慮到該代理商在區域的實質、人和、誠信等問題，往往只關注其經過刻意裝扮的外表。當他們拿到品牌代理時，只靠品牌的效應，不會再繼續努力拓展，而是又去找另外一個品牌代理，這樣的代理商根本就談不上專注專營品牌營銷。
       有的代理商同時代理十幾個同一品種不同牌子的產品，這就容易造成代理商無法將全部精力放在某個產品的拓展上，那么品牌代理不失去了它原有的意義。這也反映出目前勞保用品代理商的基本狀況。
       進口勞保用品個別品牌早就進入了中國市場，能維持緩慢增長外，其他品牌正在苦戰，他們有的在直銷，有的也找市場代理，但總感覺達不到目標。因此，選擇合適的專營代理商顯得尤為重要。
       總之，生產廠商應建立一套科學有效的代理機制，對其代理商業態每年檢測。而代理商則應全力以赴拓展其代理產品，同時積極收集用戶對產品的反饋信息及同類產品的信息，選擇在其區域有發展的產品。 (黃建銅)